いまさらだが『FREE』を読んだ

フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略

『ＷＩＲＥＤ』の編集長が書いた本。

2009年初版発行ということで、既に五年以上の歳月が経っている。

AnythingNotes：Purple/Orage009_[A.I.D.E]

■：航空料金が無料になる理由
(1)コスト削減
・乗客の乗降を滑走路で行う
・発着便を欲しがってる郊外空港を取引先に選んで価格交渉

(2)追加料金メニューの充実
・飛行機の中にカジノを作る
・飲食物を売る
・荷物預かり料を取る
・レンタカー会社やホテルからキックバックを得る
・機内で広告料を得る
・リース会社と契約して手数料を取る

(3)高額チケットの存在
・需要の多い日に価格をあげる

■：DVRが無料の理由（ケーブル会社）
(1)隠れコスト　→　ランニングコスト
・新規会員にはDVRの設置費用を取る

(2)月額利用料を取る
・毎月DVRの使用料を取る

(3)別サービスを抱き合わせで売る
・高速インターネット接続
・デジタル電話
・一本５ドルの映画サービス

■：車が無料になる理由
・自動車をリースしてレンタルしている

■：医療ソフトが無料の理由
・中に広告を入れている
・医療記録の販売権を持っているい
　→　研究機関に売っている

■：株式購入が無料の理由
・運用残高で無料と有料のサービス差をつけている
・投資されていない資金を運用している
・ポートフォリオ管理ソフトや広告で補っている

■：電話番号案内が無料の理由
・音声検索システムの素材集め

■：講演会をオンライン配信してもチケットが有料で売れる理由
・オンライン配信と講演会参加はまったく別のイベントだから

■：銀食器が無料の理由
(1)製造コストが激安
(2)広告主に広告掲載料の値上げと同時に景品として提供する
(3)定期的にキャンペーンを行って特別号を発刊する

■：無料の音楽ＣＤが出せる理由
(1)アーティストは公演チケットのセールスとして売っている
(2)新聞社はブランド力を上げている

■：教科書が無料になる理由
(1)様々なﾃﾞｰﾀﾌｫｰﾏｯﾄで書籍の中身を売る
・mp3 ・PDF ・フラッシュカード

(2)内容を分割する

(3)収益のうちの印税率を上げる
・書籍なら15%だが20%の印税が著者に入る

(4)古本が出にくい仕組み
・コストがもともと少ない古本で出回らない
　→　回転率が確保できるので、長期で売り上げが達成できる

■：無料で自転車を貸し出せる理由
(1)追加料金を取らず、固定料金を明記する
　→　利用者は一回で支払いを済ませた後、気兼ねなくサービスを使いたい
(2)貸し出し場と自転車そのものを普及させた
　→　広告効果を持っていた

■：大学の授業が無料になった理由
(1)無料で授業を公開して、マーケティングをしている
　→　優秀な学生は興味を持った人が大学に集まる仕組み作り
・学生のネットワークや講師とコンタクトを取りたい人が集まる仕組み

(2)専門知識の需要を作る
　→　有名人の作った書籍の認知があがって書評として売れる

■：数百万点の中古をタダで提供できる理由
(1)ボランティアで運営されている
　→　贈与経済

(2)評価の尺度がモノの重さと会員数
　→　信頼の新しい尺度となっている

【“FREE”のパターン】

01.直接的内部相互補助
・サービス無料、製品有料　　or 製品無料、サービス有料　　　（技術サポート　／　銀行口座、携帯電話）
・ソフト無料、ハード有料　　or　ハード無料、ソフト有料　　　（リナックス製品　／　Xbox）
・ショーは無料、ドリンク有料　or ドリンク無料、ショーは有料 （ストリップクラブ　／　カジノ）
・商品は無料（特売品）

02.三者市場　or 二面性市場
・コンテンツは無料、アクセスは有料（広告収入やﾈｯﾄ接続サービス）
・クレジットカードのリースを介したビジネス（手数料のキャッシュバック）
・閲覧無料、投稿・作成・編集有料　（Ａｄｏｂｅ）
・女性は入場無料、男性有料（バー）
・子どもは無料、大人は有料（博物館）
・プロフィール作成は無料、詳しい検索は有料（出会い系）
・リスト掲載は有料、検索は無料（不動産検索）
・旅行は無料、レンタカーやホテルからキックバック（旅行サイト大手）
・売り手から料金を取る（スーパーや大規模小売店が出品料を取る）
・コンテンツは無料、モノを売る（スラッシュドット、シンクギーク）
・プロフィールの一覧は無料、詳しい検索は有料（Linked IN)
・

フリー~〈無料〉からお金を生みだす新戦略

『ＷＩＲＥＤ』の編集長が書いた本。

2009年初版発行ということで、既に五年以上の歳月が経っている。

AnythingNotes：Purple/Orage009_[A.I.D.E]

面白かったので、収益構造となるビジネスモデルなんかを抜粋。

■：航空料金が無料になる理由
(1)コスト削減
・乗客の乗降を滑走路で行う
・発着便を欲しがってる郊外空港を取引先に選んで価格交渉

(2)追加料金メニューの充実
・飛行機の中にカジノを作る
・飲食物を売る
・荷物預かり料を取る
・レンタカー会社やホテルからキックバックを得る
・機内で広告料を得る
・リース会社と契約して手数料を取る

(3)高額チケットの存在
・需要の多い日に価格をあげる

■：DVRが無料の理由（ケーブル会社）
(1)隠れコスト　→　ランニングコスト
・新規会員にはDVRの設置費用を取る

(2)月額利用料を取る
・毎月DVRの使用料を取る

(3)別サービスを抱き合わせで売る
・高速インターネット接続
・デジタル電話
・一本５ドルの映画サービス

■：車が無料になる理由
・自動車をリースしてレンタルしている

■：医療ソフトが無料の理由
・中に広告を入れている
・医療記録の販売権を持っているい
　→　研究機関に売っている

■：株式購入が無料の理由
・運用残高で無料と有料のサービス差をつけている
・投資されていない資金を運用している
・ポートフォリオ管理ソフトや広告で補っている

■：電話番号案内が無料の理由
・音声検索システムの素材集め

■：講演会をオンライン配信してもチケットが有料で売れる理由
・オンライン配信と講演会参加はまったく別のイベントだから

■：銀食器が無料の理由
(1)製造コストが激安
(2)広告主に広告掲載料の値上げと同時に景品として提供する
(3)定期的にキャンペーンを行って特別号を発刊する

■：無料の音楽ＣＤが出せる理由
(1)アーティストは公演チケットのセールスとして売っている
(2)新聞社はブランド力を上げている

■：教科書が無料になる理由
(1)様々なﾃﾞｰﾀﾌｫｰﾏｯﾄで書籍の中身を売る
・mp3 ・PDF ・フラッシュカード

(2)内容を分割する

(3)収益のうちの印税率を上げる
・書籍なら15%だが20%の印税が著者に入る

(4)古本が出にくい仕組み
・コストがもともと少ない古本で出回らない
　→　回転率が確保できるので、長期で売り上げが達成できる

■：無料で自転車を貸し出せる理由
(1)追加料金を取らず、固定料金を明記する
　→　利用者は一回で支払いを済ませた後、気兼ねなくサービスを使いたい
(2)貸し出し場と自転車そのものを普及させた
　→　広告効果を持っていた

■：大学の授業が無料になった理由
(1)無料で授業を公開して、マーケティングをしている
　→　優秀な学生は興味を持った人が大学に集まる仕組み作り
・学生のネットワークや講師とコンタクトを取りたい人が集まる仕組み

(2)専門知識の需要を作る
　→　有名人の作った書籍の認知があがって書評として売れる

■：数百万点の中古をタダで提供できる理由
(1)ボランティアで運営されている
　→　贈与経済

(2)評価の尺度がモノの重さと会員数
　→　信頼の新しい尺度となっている

【“FREE”のパターン】

01.直接的内部相互補助
・サービス無料、製品有料　　or 製品無料、サービス有料　　　（技術サポート　／　銀行口座、携帯電話）
・ソフト無料、ハード有料　　or　ハード無料、ソフト有料　　　（リナックス製品　／　Xbox）
・ショーは無料、ドリンク有料　or ドリンク無料、ショーは有料 （ストリップクラブ　／　カジノ）
・商品は無料（特売品）

02.三者市場　or 二面性市場
・コンテンツは無料、アクセスは有料（広告収入やﾈｯﾄ接続サービス）
・クレジットカードのリースを介したビジネス（手数料のキャッシュバック）
・閲覧無料、投稿・作成・編集有料　（Ａｄｏｂｅ）
・女性は入場無料、男性有料（バー）
・子どもは無料、大人は有料（博物館）
・プロフィール作成は無料、詳しい検索は有料（出会い系）
・リスト掲載は有料、検索は無料（不動産検索）
・旅行は無料、レンタカーやホテルからキックバック（旅行サイト大手）
・売り手から料金を取る（スーパーや大規模小売店が出品料を取る）
・コンテンツは無料、モノを売るか広告掲載料を取る（スラッシュドット、シンクギーク、プロダクト・プレイスメント）
・プロフィールの一覧は無料、詳しい検索は有料（Linked IN)
・一般消費者のコンテンツやデータの利用は無料、企業用ＡＰＩの利用は有料（E-bay）
・建築プランは無料、施工業者の登録は有料

03.フりーミアム（誰かが負担してる）
・基本情報は無料、さらに良いサービスは有料
・アドバイスは無料、個別専門アドバイスは有料
・低品質は無料、高品質は有料
・お得意さん以外は高く売って、特定客には安く売る
・基本料金無料、アイテム課金、拡張機能有料
・デモ無料、完全版有料
・ＰＣ同士の通話無料、ＰＣ間の電話有料
・画像共有は無料、追加保存料は有料
・一部抜粋は無料、本は有料
・音楽ゲームは基本無料、追加楽曲は有料