EverNoteからLOG

アイデアやハウツー、時事ネタなど、EverNoteにclipしたもので収まらないものを少しずつ備忘Log & Archiveしていきます。人生はきっと、最適化問題。

ハーバード流交渉⑤<noを回避する③>“ 金の橋 ”

◯“ ご破産 ”の不利益 と 金の橋 を比較させる


・視野を大きく広げて、最も寛大な提案をテーブルの上に置くべき

・合意不成立の悲惨な結果と、金の橋を渡る魅力的な結果を比較対象させること

・包囲網に必ず抜け道を作ってやる

・「相互満足」を目的とする

・「二者択一」には追い込まず、細かいところを考えさせる

・双方の利益になるような、力の行使や選択をしていく

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