ハーバード流交渉⑤＜noを回避する③＞“ 金の橋 ”

◯“　ご破産　”の不利益　と　金の橋　を比較させる

・視野を大きく広げて、最も寛大な提案をテーブルの上に置くべき

・合意不成立の悲惨な結果と、金の橋を渡る魅力的な結果を比較対象させること

・包囲網に必ず抜け道を作ってやる

・「相互満足」を目的とする

・「二者択一」には追い込まず、細かいところを考えさせる

・双方の利益になるような、力の行使や選択をしていく