ABタイプ … 理性派

○扱い方

☆仕事において☆
・目標や目的の共有
・理念
・メリットの提供（Dの要素があれば環境　Cの要素があれば、家族や第三者）
・納得と説明と目的が必要

○付き合い方
・５W２Hの報告
・信頼性の構築と、約束を守ること
・道理や筋をわきまえること
・主語や述語を意識した報告内容
・納期や時期を守る

○このタイプの求めること
・本質的にABでありたいと願う人はほとんどいない
・“仕事”や“能力”によって存在意義を感じている
・故に、“使命”や“任される”ことに強い原動力を得る
・独身男性はABD
・既婚男性はABCが多い

○関係する要素と変化の可能性

・第三要素がもっとも強い原動力になる。それが、CなのかDなのかで変わる。
・自由裁量権を与え、相手に振り回されない方法を教えてやる
・ADCとセットにするとうまくいきやすい

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　☆　“　率なき人間＝説得屋　”　☆

●「思考特性」
why & how …　手段と現実
狙った通りに物事を進めていく人　…　

●「イメージ」
「なぜ」「予定通りでない」のか？
マネージャー
組織で求められる体質　…　ルールや前例に照らし合わせ、問題解決策を導く能力

●「優先順位」
「実務」と「現実」
「硬派」
「予定通り」
「信頼」
「論理的にきちんと解決する」

●「行動特性」
「正確性」と「こだわり」
「現実的」で「実務的」なこと
「解決策」や「運営」を考える
「ケジメ」をつける

●「強み」

●「弱み」

●[不得手なハーマンモデル]
ＣとＤ、あるいはＣＤ

つかめない、詰めがあまい、気分にムラがある
非現実的でまとまりがなく、我田引水で難派

→　対処方法
“強制ではなく、裁量権を与える”
・基本的なフレーム、あるいは明確な成果の形とを与える。
・期限があることを意識させると、すこしコントロールが効く。

“堅苦しさではなく、和気あいあいした雰囲気を提供する

良い面を見る
・サービス
・活性化
・気遣える
・創意工夫できる
・納得を与えると強い
→　「七人の侍っていう話があってさ」「孫子は」「仏教では」
→　「聖書には」など。「教本では」など。
→　「巨匠、宮崎駿が」などと冗談交じりに

●[身に着ける特質]

●[持たれがちな印象]
「出来る人」
「キレ者」
「ドライ」

●[努力すること]
大目に見て、裁量権を与える
心にゆとりを持ち、一人の人間として見る

●[好きなもの][関心の対象]
「正確」な「目標達成」
狙ったとおり

「理性」「ルール」「正確性」

●[嫌いなもの][苦手なもの]
曖昧なこと　だらしない
約束と違う
例外を持ち出す
不透明　　　いい加減