不動産投資物件のマーケティング方法

売主から直接購入

アメリカ人も素人は、不動産は不動産業者を通して買うものだと思っている。

しかし、不動産投資家は、なるべく直接オーナーから買おうとする。

それには、売主に対するマーケティングが不可欠。

（というより、”売主”になる前、つまりオーナーが「売ろう」と決める前にコンタクトしなければならない。

「売ってもいいかな」「売ろうかどうしようか」くらいのとき。）

主なマーケティング方法は

・車に"WE BUY HOUSES"というサイン
　（投資家クラブの会合に行くと、駐車場にはサインをつけた車でいっぱい）
・建て看板*2
・ＤＭ
・戸別訪問
・ネット（効果は薄いという評判）

ターゲット市場は、投資家によっていろいろ

・地域（郵便番号別等）
・差し押さえ前（Pre-Foreclosure）
・自己破産者
・遺族（家族が最近死亡）
・離婚者
・地域外家主
・大家
等々

ＤＭには、他のＤＭと一緒に捨てられず、

受取人に読んでもらえるよう皆、様々な工夫を。

（私の元にも投資家らから様々なＤＭが届くが、参考のためにすべて保存してある。）

・ハガキ：低コストかつ開けないでも内容がわかる。
・黄色い便箋に手書き*3
・手紙
等々

パートナーＤの場合、小さな封筒を使い、住所を手書きする。

（母親や近所の子供にアルバイトでやってもらうのだが、母親は「こんなunprofessionalな形で送るのやめなさい」と言うくらい。
「unprofessionalの方がいいの。professionalに見えると封を開けてもらえないから」　
今回、連絡ミスでお母さん、差出人住所までラベルでなく手書きにしたので、封筒中、字だらけで、こんな変な郵便が来たら皆、絶対に開ける！）

この方法、返答率がなかなか高い。
買い手市場も手伝って、今のところ、10％以上！（通常１～３％）
連絡してきた売主の一人は、10年所有していて、エクイティもある。
こうした人たちは、含み益*4があるので、
税金を支払わなくていいよう、クリエイティブな売却方法に応じる可能性が高い。