ハーバード流交渉⑤＜noを回避する④＞“ リスクの最小化 ”

◯相手の実行を先に取れるよう、交渉を制御してゆく
・方法を構築して合意を得ておく
・
・

◯合意までの記録を文章化すること

◯保証を文章化しておくこと

◯前払金や担保を手にしておくこと

◯先行きの不透明さに対しては、パラシュートを盛り込む

◯合意に利害関係者や第三者を巻き込んでおくこと

・相手側の中心人物
・合意の証人として、相手側の指名した第三者
・取り引きの公の発表

◯これらを慣例として行わせる

◯守らない場合の解決手順を設ける

(例)
三十日経っても解決しないなら、仲裁者を立てる
さらに解決しないなら、第三者の調停に委ねる

◯“最後”のところに、柔軟性を残しておく
　→　「勝った！」と思わせられれば、彼らは柔軟に動いてくれる。

◯困難な交渉を終えたあとは、面倒くさすぎて二度と会いたくないと思うかもしれないが、良い関係を維持し続ける事がコツ