ハーマンモデルの活用 [検証]

STEP①　[仮説]

STEP②　[情報収集][仮設と検証]

（A）
・論理の矛盾に気になる
・おおよそよりも、定量化、明確化されているほうがよい
・人の意見に批判的になる
・空想よりも現実的なものが好き
・数字好き
・データ分析好き
・原因を探る
・技術的、金銭的解決を試みる
・why?　思考
・お金の感覚は鋭い

＊他人判定＊

・データ分析を引き受ける
・具体的数字を示す
・何故？が多い
・原因の特定
・批判的
・現実
・ビジネスライク
・愛憎には無関心　無執着
・相談嫌い
・数字やお金に敏感

（B）
・計画通り
・時間通り
・マニュアル好き
・ルールが苦にならない
・問題解決は組織で対応すべき
・予定にないことがあると不安
・保険は大事
・手順を決めて対応する
・組織の維持は重要な課題
・置き場を決める
・安全重視
・リスク回避
・まじめで信頼できる
・改革は嫌い

＊他人判定＊

・安全第一
・ローリスクローリターン
・組織重視
・組織的解決
・計画
・ルール違反の嫌悪
・ルーチン
・ルール優先
・焼きまし

（C）
・気持ちや感情は優先されるべき
・教えることが好き
・感動
・おしゃべり好き
・感情表現が豊か
・人間関係的解決を優先する
・気持ちを理解できる
・サポート好き
・頼まれると断れない
・好きな人の意見はすべて受け入れる

＊他人判定＊

・おおげさ
・気持ち優先
・好き嫌い激しい
・なつっこい
・感情的でお喋り
・断れない
・義理人情
・涙もろい
・サポ

（D）
・直観
・山を張る
・想像力や発想力がある
・リスク好き
・ワクワク好き
・好奇心旺盛
・大胆
・束縛がダメ
・単独行動が好き

＊他人判定＊

・奔放
・想像力
・ハイリスク
・鉄砲玉　猪突
・例外
・ルール違反好き
・突拍子もない
・直観や全体を重視
・指示が嫌い

STEP③　[パートナーを選ぶ]

Aの人　→　パートナーはCの可能性が高い。

・すべてをオブラートに包む
・やさしく、マイルド、ソフト
・ゆとり

Bの人　→　パートナーはDの可能性が高い。

・例外
・融通
・目的思考
・おおらかさ

Cの人　→　Aの可能性

・勇気づける
・幅広く興味を持つ
・行動を機敏に

Dの人

・TPO
・地に足のついた思考　→　現実的であれ
・手堅さ
・秩序
・時間を守る
・約束を守る

STEP④　[目的を考える]

・共感、慰めが欲しいなら

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