◯個人批判や個人攻撃と取れるもの基本は無視 ・問題や話題にのみ焦点をあわせてゆく◯「過去のほじくり合い」基本は共同責任とする ・問題を繰り返さないために“判例を作っていく”

★相手の圧力・デッドラインを設ける ・二者択一を迫る ・圧力や脅迫をかけてくる ・批判や攻撃を与えてくる 「◯◯は譲れない」 「◯◯については君の勝手だよ」 「返事を待つが、取引は中止だ」 と、伝えてくる。 ＜すること＞○圧力を無視して実行 相手からの“…

◆“再構築を目指す”◆ ポイント ・発言の証拠を抑える ・記録をとる ○相手に「“結果”や“条件”を提示」し、「道先案内」をして自分で答えを見つけさせてやる→ 自問自答によって、答えを促す。 → 相手に、教えを請い、相手に現実的な解決を望む （その際に、なる…

〈 目的は何か 〉・条件をつけること ・合意事項やルールに則って行動させること ・実行力を背景に交渉をすすめること → つまりカードを持つことと、カードを上手く使うこと [ 基本姿勢 ]◯人はそれぞれの立場から主張をし、利点に焦点を当て、共通利害を導く…

○相手が腹を立てること ○不信感を募らせること ○恐怖心を感じることこの三つを回避し、敵対構造を作らぬようにする。むしろ対等構造を形成すること。 注意！・この場合とはつまり、相手が自分と土俵を同じにするか否か。 ・相手が下であってもならず、自分が…

○相手が腹を立てること ○不信感を募らせること ○恐怖心を感じることこの三つを回避し、敵対構造を作らぬようにする。むしろ対等構造を形成すること。 注意！・この場合とはつまり、相手が自分と土俵を同じにするか否か。 ・相手が下であってもならず、自分が…

○相手が腹を立てること ○不信感を募らせること ○恐怖心を感じることこの三つを回避し、敵対構造を作らぬようにする。むしろ対等構造を形成すること。 注意！・この場合とはつまり、相手が自分と土俵を同じにするか否か。 ・相手が下であってもならず、自分が…

☆交渉するという心の準備が出来た ☆相手の戦略が読めた ●“ 最良の選択肢 ”は、多種多様である！ ●選択肢は、自分だけでなく相手に提示して効果を持つ！ → 相手に対する効果的な宣告や警告になる。 ●可能な限り、話し合いで解決を試みる ☆話し合いの際に準備…

〈 ここにおける要点！ 〉☆相手の戦術を見抜く！ ◯「最良」の選択は常に3つある！ 〈第三者委託〉 相手にとって影響力のある人物 あるいはその分野で力がありそうな人に接触する〈相互作用的選択〉 相手に働きかける〈逃避的選択〉 回避する戦略をとる ☆“ジ…

◯基本① “ バルコニーに上がれ！ ” ◯基本② 自分の利害 ◯基本③ 相手の利害常に頭に置いておくこと！！・相手はこちらに3つの意識を植え付けようとしてくる。 〈怒り〉〈恐れ〉〈罪の意識〉 ・それに対し、自分は最良の選択をする権利がある！ 第一の方法 ： 相…